本报记者 黄进浓



前来看车的市民络绎不绝。

时间：２００６年９月２３日、２４日
地点：开平市城市南广场
事件：开平首届联合车展

　　这是一个值得记载的日子：中国改革开放２０多年后，县级市开平迎来了第一个大型联合车展，而它的意义并非单纯的车展本身，它包含了多个“第一次”。

成竹在胸的“第一次”

　　一个月前，《江门日报•开平新闻》与开平市碉楼文化传播中心的负责人不约而同地提出了一个想法：举办开平第一个联合车展。双方一拍即合，而对于此举能否成功，大家都成竹在胸。双方都认为，近些年，随着经济社会的发展和人民生活水平的提高，汽车已经进入到千家万户，而且汽车的数量呈加速增长的趋势，正因如此，国内许多大中城市的车展都应运而生。离开平市不远的江门市区，近几年每年都举办多次车展，而在开平，车市早已在１０年前已出现，至今已成行成市，该市的汽车每年也以近４０００辆的速度增加，但由于种种原因，开平的联合车展却是千呼万唤未出来，开平人还未实现在家门前看车展的愿望。主办双方认为，举办开平首届联合车展正当其时。

出人意料的“第一次”

　　９月２３日、２４日，车展在热烈的气氛中进行，数以千计的市民赶赴“车宴”。现场气氛早在意料之中，但气氛归气氛，一个车展是否成功，很关键的是各参展车行是否有效地宣传了自己，现场成交数量更是一个重要体现，而这一点大家心里都没底。车商们反映，他们以往参加江门市区的车展，每次现场成交的车辆一般只有一两辆或几辆。

　　出人意料的事发生了，开平市广侨汽车销售服务有限公司第一天就现场成交１０辆汽车，其他车行也有所斩获。为期两天的车展共现场售出汽车３０多辆，其中“广侨”售出２１辆，该公司负责人惊喜之余大感意外，不禁兴奋地说：“以前参加江门市区的车展一般现场只售出某个品牌车一两辆，而这次在作为县级市的开平参展，展出的天津一汽、哈飞汽车、昌河铃木、长安汽车、江铃汽车等品牌车都成了抢手货，全面丰收，真是想不到！”

内涵丰富的“第一次”

　　车展，顾名思义是车的展销会，但这次车展的内涵更加丰富，赋予了营造欢乐气氛、娱乐市民的内涵。

　　据悉，主办单位在筹办之时就决意既办一次“车宴”，又要同时举办一次“文化盛宴”，以多种群众喜闻乐见的活动为市民送上精神食粮，在经费不足的情况下仍然坚持在现场举办多场音乐会和竞猜游戏活动。

　　车展的第一天下午，摇滚音乐会让在场群众欢乐开怀。当晚，开平喜洋洋婚纱摄影名店举办现场ＳＨＯＷ和婚纱低价竞买活动，让在场群众大开眼界，一小伙子以２０１元的低价竞买了一件婚纱满意而归。

　　车展的第二天，“广侨”公司的有奖竞猜活动、开平海成摩托车公司的抽奖活动、开平韩流车友会的低价竞买活动一度将现场气氛推向高潮。有现场群众说，自己没钱买车，但车展却让他度过了开心的两天。

众志成城的“第一次”

　　作为开平的新生事物，开平首届联合车展圆满地降下了帷幕。它的成功，除了有经济社会发展的有力支撑外，还离不开主办方和参展商的努力，可以说是众志成城成就了这个“第一次”，特别是参展商，从他们身上，我们看到了一种可贵的侨乡人精神。

　　早在一个月前，当主办方发动“广侨”负责人参展时，他就立即表示：一定全力支持这属于开平人的第一次车展。江门美昌汽贸公司派出２０多名工作人员从江门市区将一个车队开来开平，为这次车展增添了更多的色彩；开平韩流车友会的负责人更是把此次车展当作自己的事来操办，主动承担了许多筹备工作；天安保险公司的负责人也处处为筹备工作出谋划策，并且主动义务为车展担任摄影师；开平海成摩托车销售服务公司的负责人免费为展会提供了几十套帐篷，并组织了摩托车特技表演，他认为，要使一件事成功，必须要大家群策群力。

催生“第二次”的“第一次”

　　这次车展，总的来说是成功的，车商们感到满意，开平海成摩托车销售公司负责人对记者说，这次车展非常成功，对他们公司起到很好的宣传效果。

　　在一次主办方和车行的交流会上，车行负责人热切希望明年元旦期间能够举办“开平第二届联合车展”，并表示：只要主办方发起，他们一定大力支持。

　　开平首届联合车展成功了，但主办方也客观地认为仍然存在一些“瑕疵”，有些环节的工作还欠细致。在车展期间和之后，主办方多次征询参展商的意见，然后对此次车展作了系统总结，找出不足，以期在举办下届车展时做得更好，为促进开平车市的健康发展，活跃侨乡经济做出更多的努力和贡献。

汽车模特让开平市民开了眼界。



车展现场新鲜、刺激的摩托车特技表演。



参展商不仅展车，也展服务。

■参展商心声

开平广侨

“想不到有这么好的效果”

　　本报讯 在两天的车展中，开平广侨售出了２１辆车，包括昌河铃木的利亚纳、天津一汽的威乐等品牌，“第一天我们卖了１０辆车，晚上７点多钟的时候，还有客户前来买了一辆。”

　　“以前，我们也在别的地方参加过很多次车展，有时候连一辆车都卖不出去。这次参加车展，原来也有放在这里摆一摆、纯粹展车的想法，可没想到现场销售这么火爆，这是我们公司参加多次车展以来成绩最好的一次，远远超出我们想象。”罗经理高兴地告诉记者。

　　据开平广侨的销售人员介绍，在两天的车展中，前来看车的除了有开平市区、镇街的群众，也有不少台山、恩平的顾客。有的市民周六过来看车，周日就来落订，这种新车成交的速度在开平来说，比较少见。

　　“首届开平车展给市民带来了一个新的机会，来到现场看车的市民很热情，意向客户较多，同一天江门、开平两地同时举办车展，还能够有这么多的客源、如此大的成交量，相当不错，希望以后多举办这样的活动。”罗经理如是说。

　　罗经理还对车展提出了一些建议，比如进一步加大宣传力度，增加汽车品牌、扩大汽车展场，以更好地方便开平及其周边的群众来看车、买车，使开平车展成为《江门日报》的一个展会品牌，服务广大群众。 　　（本报记者 韩玲群 实习生 洪必成）

美昌汽贸

期待下届开平车展

　　本报讯 此次车展，远在江门市区的美昌汽贸也来到开平参加，众多汽车品牌登场亮相，让开平市民大饱眼福。该公司有关负责人表示，开平是整个五邑地区的中心地带，商机自是不可限量。

　　美昌别克的谭经理告诉记者，他们自己也策划了一个江门美昌汽贸五邑汽车巡展，而此次开平首届车展为他们提供了一个更好的宣传产品、服务客户的平台。除了携１３款新车来到开平外，他们还专门带了一台价值１０多万元的全自动汽车检测设备，以更好地服务客户，吸引了不少老顾客前来检测。“某些部分甚至比我们想象的还要好，比如现场的节目、气氛、人流等等。”有关负责人表示。

　　据悉，在此次开平车展中，美昌公司虽然仅卖了５辆车，但均为１５万元以上的中高档车型，在开平低档车市旺、中高档车型淡销的情况下，能够取得如此成就，着实令人满意。“一直以来，开平市场没有这样的一个宣传平台，我们很想在开平宣传我们的汽车品牌，以更方便开平市民买车，也方便我们的客户。非常感谢主办方为我们搭建了这么一个与新老客户交流的良好平台，期待下一届的开平车展。”美昌的一位负责人告诉记者。　（本报记者 韩玲群 实习生 洪必成）

保捷汽贸

宣传了公司的良好形象

　　本报讯 开平市保捷汽车贸易有限公司是江门地区惟一一家五菱汽车４Ｓ经销店，该公司在江门地区各县市均设有二级经销店和快修中心，公司的五菱汽车每月销量都超过１５０台，其中开平占５０台以上。

　　谈到此次车展，保捷汽贸负责人说，参加车展的目的除了展示车之外，还有一个任务就是宣传公司良好的售后服务，因为在开平有一个公认的事实：五菱汽车的售后服务是相对较好的。凡在江门地区使用的五菱汽车遇到故障而抛锚的，不论是白天还是黑夜，也不管天气如何恶劣，均可得到该公司及时的抢修服务，这是其他品牌汽车所不能做到的。加上五菱汽车质量保证，价格合理，车价在２—６万元以内，选择车型众多，因而深受客户欢迎。

　　该公司负责人说，与豪华轿车不同，五菱汽车更注重实用性，特别是对于乡镇以及独自创业的年轻人来说，是必备的交通工具。随着开平经济的发展，必将有越来越多的人选用五菱汽车，走上创业致富的幸福大道。（本报记者 程军锋 实习生 李东波）

奔鹏汽贸

开平车市明天会更好

　　本报讯 奇瑞汽车开平奔鹏特许销售服务店的陈海华副总经理认为，此次车展举办的时间恰到好处，因为临近国庆节，很多车型大幅降价，选择此时办车展，正好将所有的车摆在一起，给市民作一个集体展示，让市民有自己的判断，不过，他表示此次参加车展的主要目的不是现场卖车，而是做好宣传，培养潜在客户。

　　在谈到开平汽车市场的前景时，陈海华说，开平车市的明天会更好。他认为，首先表现在汽车的价格越来越透明，因为汽车生产厂家对价格作了硬性规定，经销商不能擅自提价，只能通过增加销量来赚钱，如此一来，让市民消费得明明白白，买车的市民也会越来越多；其次，经销商越来越注重售后服务，就拿奇瑞来说，对每一个经销商都会请专人作服务方面的指导。此外，上到总经理，下到销售经理都要考试合格后才能上岗，不过，他表示，现在就开平来说，大部分市民还是选择在江门买车，这主要是因为开平的４Ｓ专卖店不多，所以，开平车市要想进一步发展，必须有多一点的４Ｓ专卖店，集销售、维修、配件于一体，让市民买车后无后顾之忧。　（本报记者 程军锋 实习生 李东波）

车路士

为开平车市作贡献

　　本报讯 车路士是一家汽车贴膜专营店，是本次首届开平车展的参展单位之一，该单位的陈老板看到首届开平车展能够有这么好的氛围、效果，感到很满意。他告诉记者，为了这次车展，他提前专门准备了许多精美礼品，让店里的专业贴膜师傅一直守在现场为市民讲解、演示，并指导市民辨别真伪，还带来了不少样品供市民察看、选择，引得不少车主前来咨询、选购。

　　为给车展添加更多的现场气氛，车路士贴膜专营店还提供其主打的产品龙膜举办现场体验活动，９月２３日晚上，该店还专门邀请现场观众进行砸玻璃活动，感受龙膜的安全防爆性。该活动不仅营造了现场的气氛，还用亲身体验的办法告诉了市民什么才是真正安全的防爆膜产品，集实用性、娱乐性于一身，赢得了观众的好评。

　　陈老板表示，工作人员现场的各种举措，并不单单是宣传自己的产品龙膜，更多的是想给现在、未来的车主们多一个选择，多一个认识，也为开平的车市做一点贡献。 　（本报记者 韩玲群 实习生 洪必成）

韩流车友会

达到了预想效果

　　本报讯 在这次车展上，韩流养车坊共有１４个展位，所展示的物品涵盖了汽车内饰、汽车改装、汽车保养等汽车服务类商品。其主要负责人叶伟杰称，此次车展作为开平市举行的第一次大型车展，应该是成功的。作为参展商，此次车展达到了他预想的效果。

　　随着开平汽车市场的发展，韩流养车坊在汽车配套服务方面作了一些大胆的探索，比如在清洁保养方面，细分工序，每一种颜色的毛巾对应汽车的某一个部位；在用人方面，定期组织人员到深圳、东莞甚至北京培训；此外，还从其他地区的４Ｓ店里请来有经验的技师，加强专业性；在售后服务方面，建立售后服务跟踪机制，直到顾客满意为止。最具创意性的探索莫过于建立韩流车友会，目前该车友会已经有１５８０多人。通过车友会，能为车主建立一个互相交流的平台，互相拓展人际关系，交流信息，这样便会多出很多商机。目前，该车友会每周都会组织一次活动，而且该车友会的会员在该市４０多个商行都可享受会员待遇。（本报记者 程军锋 实习生 李东波） (本版图片摄影：黄进浓 程军锋 韩玲群 曾国亮 李东波 洪必成 何健军)