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2006-7-27 8:55:08
江门日报
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近年来，不论是常住江门的市民，还是远道而来的客人，对江门市都有一个共同的感受：这里的城市建设日新月异，城区更大、更绿、更美了；道路更宽阔、更整洁、更平坦了。
随着城市的发展和繁华，在江门市区购房的人越来越多，但是，究竟在什么地方买房才适合自己呢？有一位朋友问我，应该在哪里买房和买什么款式的房子才适合，我开玩笑地说，这个有一点像“先有鸡还是先有蛋”的千古难题，主要视乎你自己的要求、用途、价格等因素才能确定，因为江门市区的楼盘很多，不过，总有一款适合你，于是，他与我说了自己的要求、用途、价格等，我就跟他把市区的一些适合他这些要求的楼盘分析一番，初步选定几个楼盘，后来，他终于在这几个候选楼盘里挑选一个心仪的房子。我问他，这几个楼盘的情况跟你的要求差不多，你为什么要挑选这个而不挑选那个的楼盘呢？他笑着回答，因为那个楼盘有特色。
就是一个有特色，把顾客的眼球吸引了，从几个候选楼盘中脱颖而出，买卖就这样做成。
确实，有特色才有卖点，一个楼盘如果没有什么特色，样子“平平”，就很难找到卖点，销售人员难于推销，顾客也看不上眼，这样的楼盘，销售情况不会好到那里。反之，一个楼盘具有自己的特色，销售人员可以根据楼盘的特色，向客人有重点地推介，这样才有卖点，如市区的东堤湾花园地处风景秀丽、空气清新的堤东路，周边有市场、银行、超市、小学等生活配套，并提出了“缔造优质水岸生活”的口号，使客人一眼就看出它的特色所在；又如位于天沙河边的骏景湾豪庭，它以岭南水乡景观为主题，营造了一个“生活在水一方”的休闲居住环境，这样有特色的楼盘，必然会受到买家的关注。 （江彬） |
《江门日报》2006-7-27日 B1版 【 楼市周刊 】版 ==>发表评论
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