开平六中 王辉南

　　经济学上有个著名的理论叫“零和博弈”。所谓零和，是博弈论里的一个概念，意思是双方博弈，一方得益必然意味着另一方吃亏，之所以称为“零和”，是因为将胜负双方的“得”与“失”相加，总数为零。

　　将老师和学生比喻成交易的双方，要使学生听从老师的教导按照老师的意图来办事，就必须使他在心理上觉得对自己有利占了好处，欣然接受，才能顺理成章地达到双赢，那么，老师就要利用自己的聪明才智和学生展开一场波涛暗涌的“心理战”了。

　　首先，不能以自我为中心。老师不能自以为是，想当然，老师肯定是对的。要时不时和学生进行角色互换，假如我是学生会怎样想怎样做呢，从学生的角度来看问题想问题，更容易打动学生的心，处理起问题来就顺手多了。

　　第二，巧妙传达信息。博弈双方之所以达成交易是由于对信息的不同理解，所以要想对方接受认同，传达的信息就必须让对方觉得有利。当然老师不能捏造虚假的信息，但是可以针对同一事情采取不同的表达方式来传达，让学生觉得有利。

　　第三，善意设局。所谓局，具有丰富的涵义，有人理解为搞谋略，也有人理解为施诡计，还有人理解为设圈套。老师的设局，当然不是策划个圈套让学生往泥潭里跳，而是让学生更乐意更爽快地接受，这是老师的小小“狡猾”。当老师认为某个提议学生可能会拒绝而又不得不要实施时，避免给机会让他们说“ＹＥＳ”或“ＮＯ”，而是让他们作选择，一旦选择，无论选Ａ还是Ｂ，他们就中计了，钻进你的“局”里了。一班职校毕业生到一个电子厂实习，由于错峰用电，第二天要停电，但厂里的货单又很赶，厂里要求学生当天加班到午夜１２时，然后第二天休息。带队老师清楚学生一定不会接受，就设计了两个方案让学生自己选择：方案一，当天加班到十二点，明天一整天休息；方案二，当天照常下班，明天晚上回来加班。对这两个方案，学生衡量了觉得第一个对自己有利，毫不犹豫地选择了第一个。

　　第四．心理上的协调均衡。博弈最理想的状态是均衡。老师与学生的均衡主要靠心理协调。老师不妨放下面子，和学生多点沟通，了解每个学生的需要、动机，以便更好地展开工作。认知差异和年龄大小、知识层面高低、心智水平有关，老师和学生不妨经常进行角色互换来增加双方的理解。老师应回味做学生时的心态，也让学生进行“假如我是老师”的设想。师生间达到了心理上的协调，老师被学生认可，成为了学生的自己人，双方就由博弈双方变成合作的双方了。