《江门日报》——个人如何创业致富

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	个人如何创业致富

http://www.jmrb.com 2006-7-17 8:24:27 江门日报

　　从当今社会经济发展特点来看，人们的工作大致可分为三种类型：国家公务员、雇员、老板。

　　恐怕很多人都想自己做老板，但是谁都知道，老板有老板的难处，并非人人都当得了老板。做一个赚钱的老板，一个事业有成的老板是需要勤奋和智慧的。

　　我们在总结前人经验的基础上，结合当代社会发展特点，总结出了以下窍门：

　　１、将创业资金数额减到最低

　　别举债，别投入全部家庭储蓄。

　　成功机会只有２０％至３０％的新事业，不值得这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。

　　２、学习销售自己

　　身为企业经营者，只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业３０天内，你就可以找到客户，现金６０天内就会进来，帮助推动业务成长。

　　３、对客户要大方

　　新事业不宜对顾客收费过高，甚至为顾客提供免费服务，让他们知道你能做什么。就算没有签约，他们也会介绍其他付费客户。有时，要懂得小鱼钓大鱼的道理。

　　４、开始时条件不妨简陋些

　　笔者曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。５年内，公司收人超过５０万元，规模逐渐扩大至有自己的办公室和１２位员工。

　　５、一切电脑化

　　打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。

　　６、长时间工作

　　把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈，晚上回家后才从事不会产生收入的工作。

　　７、爱你的顾客

　　永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是上帝，还是独裁者，要尽力使顾客满意。

　　８、开始不成功也要继续努力

　　绝对不要放弃，成功经常就在失败的前方。失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功。

　　９、独自经营

　　开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示，婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己创业。

　　１０、安排休闲时间

　　尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天，和家人出游，甚至看场电影，你暂时抛开业务，工作反而更有效率。　　　　《上海金融报》

《江门日报》2006-7-17日 B2版【投资理财】版

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