作为一家走中、高档路线的大型百货，江门益华百货在营销理念和方式上都颇有特色。拿这次德国世界杯来说吧，它搭乘了体育营销的班车，同时又做好了基础设施的建设。

找到和体育的结合点

　　电视、啤酒和零食是球迷的最好伴侣，早在５月底益华百货就做好了家电、超市方面的布置。四海电器中心和乐家超市分工合作，前者将大屏幕光显背投电视摆在大堂吸引眼球，和厂家联手大特价，并开展了买电视送啤酒、零食等的活动，引发了平板电视的销售热潮，高端品牌如夏普等频频在淡季卖断货；后者对饮料、零食进行促销，使得单品饮料销量比平时翻了两番。

　　相比超市、家电等“主力军”，服装、珠宝、化妆品等百货部分就显得平淡很多。该公司相关负责人胡小姐告诉记者，百货不像酒吧，它的产品线较长，不是每种产品都能找到和体育的结合点，因此该公司一开始就制定好了方向，在保持中、高端路线的同时兼顾世界杯促销活动。

父亲节是另一个结合点

　　父亲节快到了，益华百货公关策划部的梁小姐一早就留上了心，准备从本周五开始推出专门的活动。她解释说，除了益华的老传统——买满ＸＸ元送礼品、摇奖之外，她还预备将父亲节和世界杯结合起来，举办名为“父子传情互动”的传球游戏，并面向买满一定消费额的顾客开展三甲竞猜活动。竞猜将持续到月底，猜中三甲的消费者可以参与７月中旬的抽奖。

把该做的事做好

　　为了世界杯这一个月的热闹，益华百货公司在气氛的布置上下了大力气。梁小姐告诉记者，“其实就实际的赢利来说，从世界杯受益最大的还是那些酒吧和宵夜档，但我们作为时尚购物中心，有必要营造出走在时尚尖端的气氛，以满足消费者，同时也树立我们百货企业的品牌。”

　　她还透露，最近该公司的形象又会有新变化，２３日益华儿童生活馆和名牌折扣店将会开业，他们最近的精力更多地投注到这方面。“世界杯作为一项全民关注的盛事，自然是百货届的大好商机，然而我们还是要下更大的力气在基础设施上，把该做的事做好。”　　（刘丛）