如今的房地产，不仅要在设计规划上精益求精，而且还需在品牌营造上下功夫。　陈祺伟　摄

　　纵观江门１０年来的房地产发展，可以说是在曲折中发展，在艰难中前进，既经历了起步时的艰辛，高潮时的繁荣，也经历了“泡沫”破裂时的痛苦。但从总体上来看，我市的房地产市场还是调控有度的，是规范有序地发展的。

　　近年来，随着江门房地产的不断发展和成熟，不但本土发展商在产品设计方面日趋多样，如碧翠园的错开式阳台设计、金海湾花园的“子母房”，外地发展商也携其特色产品闯入江门市场，如灏景园、城启·江海花园、碧桂园、中天国际等。江门楼市正在逐步步入“产品多元化”时代，而房地产市场的跨地域发展、产品的更新换代、差异化营销等都是促使江门楼市步入品牌竞争时代的原因。

　　“过江龙”带来新元素

　　这两年，众多外地发展商纷纷“过江”淘金，碧桂园集团、广州城启集团、深圳中集天宇集团、佛山信宇、佛山东建等发展商陆续进入江门市场。房地产的跨地域发展，为本地区的房地产发展注入了更多的新鲜元素。

　　对于外地开发商的进驻，一些房地产开发商认为，江门房地产市场格局将会因外来企业的进驻而发生质的变化，以前是单纯的本土企业之间的竞争，是一个层面上的较量，现在面临的是全国“重量级”的竞争对手，外域知名实力开发商携带其经营理念和运行模式，对江门房地产产生直接而有力的冲击，对于房地产的健康发展或许是一件好事，因为房地产的跨地域发展不仅将进一步加剧市场竞争，形成本土品牌与外来品牌同台竞技的格局，同时也能促使江门楼市加快产品更新换代的步伐，进入“多元化”时代。

　　文化营销提升楼盘品位

　　近年来，随着城市化进程的不断加快，城市社区文化蓬勃兴起。社区文化作为城市现代化和城市文化建设的重要内容，越来越引起人们的关注。在江门，不少社区建设已经或正在全力打造人性化的社区和谐环境，从早期小区的规划设计和景观打造，到物业管理服务的每一个细节上，以及社区文化氛围的营造，均表现出一种浓浓的“和谐氛围”。

　　像北新区大型成熟社区怡康华庭，在前年成功通过广东省“绿色社区”评审的基础上，去年再次申请创建国家“绿色社区”并成功通过评审，成为我市首家通过国家认可的“绿色社区”。在创建绿色社区的过程中，开发商充分利用物业管理企业的资源优势，以政府推动为先导、物业管理为平台、社区居民普遍参与为基础的模式，在社区内全面开展创建绿色社区的各项工作，拉近了相互间的距离，使“绿色社区”真正成为居民群众安居乐业的家园；市区的范罗岗花园推出一系列创建范罗岗新型示范社区的活动，通过广泛宣传发动、发展城市商贸、拓展社区服务、加强社区治安、繁荣社区文化以及美化社区环境，将范罗岗社区创建成为一个经济、文化、平安、和谐全面发展的新型社区……一项项别出心裁的营销活动，不但起到了文化传播的作用，也为企业及楼盘树立起品牌形象。

　　“人脉营销”传送口碑

　　江门不比广州、深圳等大城市，由于市区范围不大，有时候口碑相传甚至比广告宣传更实用。

　　近年来，江门不少名盘悄然兴起“人脉营销”的方式。所谓“人脉营销”，即利用业主推介或口碑相传方式促成楼盘销售。它是关系营销的一种。据介绍，城启·江海花园销售中有近三成多为“人脉营销”，福泉新邨销售人员也表示，该楼盘的“人脉营销”比重相当高，有接近四成的业主都是旧业主介绍来的……

　　据有关专家分析，“人脉营销”的兴起，首先应归功于目前众多楼盘入住率的不断提高，正因为业主相继入住，营造了良好的居住氛围，得到了业主的认同；同时，小区物业管理工作的规范化也是一大原因，入住其中的业主亲身感受到小区物业管理带来的优秀服务，自然有向他人“推介”的冲动。“人脉营销”的兴起，不仅能有效地促使开发商更加注重做好产品，搞好楼盘小区的物业管理与服务，更强调要密切与业主的关系；同时提醒开发商重视“历史积累”，重视对业主的承诺，重视置业者的居住感受。

　　品牌成为制胜利器

　　过去，房地产市场供不应求，无论有品牌无品牌，有房都能卖，房地产开发企业、销售企业注册商标、培育品牌的动力也不足。如今的江门房地产经过十多年的发展，已从早期的价格竞争、规模竞争、质量竞争、功能竞争，发展到今天的品牌竞争。房地产企业实施品牌战略，抢占市场份额，已成为房地产业今后发展的必然趋势。

　　白石地产、蓬江城建集团、三旺地产……一个个老百姓耳熟能详的房地产品牌，造就了江门房地产市场青睐的房地产品牌。江门房地产业从无序到有序，从市场分散到市场集中，从低水平到高水平，在超越创业阶段之后，房地产业必然走向规模经营的产业化道路，房地产市场将有一个重新整合的过程，而品牌竞争是促进房地产业健康发展的强大动力。经过品牌竞争，一些资质差、无实力的房地产企业，有的被市场淘汰出局，有的将向有实力的企业聚集，从而促进企业开发出精品住宅。实力雄厚、操作经验丰富的名牌企业，一方面通过实施品牌战略，站稳阵脚，树立形象；一方面通过品牌营运，进行兼并、联合、扩张，使资源得到合理的配置和有效利用，以利于开拓更大的市场。这时候，品牌就成为了企业制胜于市场的“杀手锏”。

　　总而言之，如今的江门楼市已进入激烈竞争阶段，产品本身的品质成为楼市竞争的核心，产品创新成为开发商立足市场的重要手段，也必然推进产品的多样化发展，江门楼市不仅已经步入“产品多样化”时代，同时也步入品牌竞争的新时代。 （陈祺伟）