楼盘的多样化满足了市民各种需求。 叶齐享 摄

　　目前，新会区楼市各类型住宅楼都有，各层次的消费者都有一定的选购对象。楼盘朝特色化方向发展，在丰富新会楼市的同时，更好地满足了市民需求。同时，丰富多采的新会楼市也为逐渐扩大的外地购买力，提供了极好的选择空间。

　　满足各类消费需求

　　新会楼市的多类型发展，为不同层次的消费者提供了较大的选择空间。除新建楼盘以外，新会区二手房市场近几年也十分活跃，使一部分低收入者也能买到自己满意的住房。同时，并不算高的楼价，也使得许多新会消费者与其他地区同等收入者相比，可以比较轻松地圆楼房梦。在新会区，楼市有“两热”，一是买上百平方米的大房热，二是中档房热，而这其中，很多是收入并不高的工薪族。

　　楼盘的丰富多彩，不仅使新会本地人在买楼时的挑选余地加大，对于外地消费者，也多了选择空间。现在，中山、珠海等外地人不断到新会区“淘房”，本地一批新建的别墅，以及一些电梯洋房、复式房等，对他们有很大的诱惑力。来自中山的王先生，经朋友介绍，原准备到新会看看别墅，到了以后，去到某住宅楼看了看，结果十分喜欢面积近２００平方米的一套电梯房，虽然别墅没谈成，但最后王先生还是选中了一套电梯房。

　　推动特色楼盘建设

　　因为多样化楼盘的存在现状，各房地产商在开发过程中，都要着力为自己的新楼盘打造一到两个亮点，这样，不但消费者得到了最多的实惠，也推动了近些年新会区一批特色楼盘的形成，并为最终建成具有代表性的品牌楼盘，奠定了基础。

　　做为中高档楼盘的代表，翠怡苑、创新花园、侨兴花园、碧翠园等新型住宅小区相继建成，并都具有自己的特色之处，如翠怡苑的健康生态型社区、碧翠园的邻里文化等，都为它们成为品牌楼盘的代表，埋下了伏笔。今古洲花园、圭峰花园、玉圭园、圭峰豪庭、玉湖别墅等新建别墅群，在走高档次发展路线的同时，为不与同伴简单划一，在多样化的高档房中更好地展示自己，也不断打造各自特色，为擅长做“山水文章”的新会别墅增添了更多鲜活的内容。丰富的房型加上丰富的特色，使得更多的外地消费者，对新会的楼盘更加热心。

促进楼市有序竞争

　　楼盘多样化，也为房地产开发商，带来了更多的挑战。建别墅的，常常关注高档洋房的销售情况；开发中档房的，也常常关注一般洋房的销售情况；就是二手房市场，也一样让新楼盘的开发商牵挂，看看哪里的二手房卖得比较好，会不会对自己楼盘的销售有影响，应当如何调整营销策略。新会楼市，就是在这样的背景下，近些年有序竞争愈演愈烈，并促进新会区房地产市场的健康发展。

　　同时，楼盘多样化发展，也是新会房地产市场适应时代要求的表现。随着经济与社会发展，人们收入呈现出多元化趋势，另一方面，不同消费者的居住观念也有较大差异，这就要求房地产开发不能简单雷同，必须走多样化、立体化的发展路子。目前，通过实践摸索，新会区的楼市，也正是沿此方向稳步向前。

　 管理配套要跟上

　　楼市多元化发展，各种类型楼盘层出不穷，也为管理带来了难题。一方面，是制度、标准的落实，尤其是房价的监督，最受市民关注，高档房的房价该高到什么地步？低档房不能少了哪些必须设施？等等。在楼市丰富的同时，更要细化管理，使多样化的楼市，为消费者带来更多实实在在的实惠；另一方面，就是物业管理。在新会楼市丰富多采的同时，科学、先进的物业管理必须要同步跟上，粗放型的、简单的物业管理企业与方法，会影响消费者的购买热情。另外，楼盘营销策略、营销队伍、设置配套等，也要朝多样化趋势发展，这样，新会的楼市才会更精彩。　　 （赵焕明）