蓬莱路售卖手机的商店。

江会路售卖水泵的商店。

　　在江门市区，提起买手机，几乎所有的市民都会在第一时间想起蓬莱路电讯街（如上图）。为鼓励、引导与该行业相关的商家入街经营，并适度为该行业提供配套服务，２００３年１１月，蓬江区政府正式命名仓后街道办事处辖区的蓬莱路为“蓬莱电讯器材街”。

　　在蓬莱路延伸至跃进路左右两侧，全长４５０米的路段有商铺１４９家，已有中国联通、新光电讯、中域电讯等电讯行业入驻１３１家共５３间电讯商铺，专业集聚率达８８％，总营业面积５０００多平方米，从业人员达６００多人；同时，仓后办事处新建了一个２０００多平方米的手机大卖场，营造良好的经商大环境。全年主营业收入２０００多万元，税收达２００万元。

人气旺生意好铺租高

　　 　　在上个世纪８０年代开始发展的蓬莱路，因为它所具有的交通优势，一直就是商业繁华路段。四周有建设路、跃进路、胜利路等，使蓬莱路具备了别处不具备的交通优势。随着经济的发展，这里的商业中心比较多，居民住宅也比较集中，所以一直以来这里的商业氛围很浓。从店面的建筑格局来看，这里的铺位一般纵深比较浅，不适合做大的家电商场，而手机店的经营比较专业，对店面的纵深要求不是很高，所以场地比较适合做手机经营店。从销量上来看，蓬莱路一条街的销量已经占到整个市区的６０％以上，有的品牌销量甚至达到８０％以上。

　　作为厂家，他们也常常把品牌宣传的阵地选在这里。某手机品牌江门客户服务中心的负责人说：我们选择这里作为宣传的地方，因为这里是一条比较完整的手机销售街，手机店比较集中，顾客的关注率也比较高，人气比较旺。

　　也因为人气旺，这里的铺租高得厉害，据一些商户称，全江门市除了常安路之外就属电讯街铺租最高，即使是最差的店，纯铺租也达到了９０元／平方米，高的能达到１３０元／平方米。“几乎近一半的收入都交给铺主了，但是老实说，因为这里人气旺，我们还是有赚头。”商户杨先生告诉记者，他对目前这条街的良性市场竞争环境相当满意。

诚信和服务很重要

　　形成手机一条街无论对商家还是顾客，都起到了很好的效果。对商家来说，可以产生规模和集群效应。“一条街本身就具有很好的广告效应。”某电信公司的负责人这样告诉记者；同时，集中经营对商家来说既是一个机遇也是一种考验。机遇在于这里的集群效应，不仅为商家聚集了人气，而且可以为他们提供不少的便利。“集中经营无疑会增加经营中在价格、服务等方面的透明度。在这里水货手机难以生存，服务差的手机店也难以生存。谁能做好服务，谁就能在这个市场上站稳脚跟，就能求得发展。”新光电讯的负责人说。

　　对于顾客来说，一站式服务一旦形成，他们就不用再为了选择一款合适的手机，或者为了上号、维修等而东奔西走，这里可以给他们更多和集中的选择机会。

由电讯街到电讯商圈　

　　政府做的工作不止是树起块牌子，税务、工商、城管、环卫等众多部门，都尽力地为专业街提供统一、便利的服务。市国税局相关工作人员告诉记者，这条街是归属地管理，有符合减免条件的商户，政府会主动给其办理减免税收等手续。政府的配合使这条街发展成了风水宝地，而它也就渐渐成为我市电讯行业的必争之地。

　　目前的江门电讯市场，新光、协亨和中域大概占了７０％的市场份额，剩下３０％左右的市场分额中，大多数集中在蓬莱路的小店，这些小店面虽然单个规模不大，但由于集中在一起有了好的口碑，再加上可以“货比三家、价砍百家”，生存现状倒也不错，举个例子，今年“五•一”期间的一天，记者有意观察了一下，在蓬莱路，一家１０来平方米的小店挤了１４个客人，而其他地方同样大小的店里，客人只有７个。

　　在电讯街生意日渐风生水起的情况下，目前已在蓬莱路扎根的店力保城门不失，而外面的店又想打进来，双方在小小的蓬莱路上演着没有硝烟的战争。可能有读者还记得，２００４年底，一家在本地颇负盛名的连锁电讯公司——盈科电讯卖掉了其在江门城区的所有４家门店，转而向外海发展，其在蓬莱路的两家门店引起了新光电讯和协亨连锁的激烈争夺，最终新光得以扩展在电讯街的“版图”；协亨也不甘示弱，于今年４月底在汽车站旁开了新门店。至此，以人民医院、优越美莎百货、建设路喷水池为顶点，围绕着电讯街展开的的电讯业三角商圈已形成，而电讯街对这个商圈的形成功不可没。

　　 电讯街不应仅卖手机

　　 　　虽然，这里已成了我市的电讯器材一条街，但是，与广州的手机一条街陵园西路相比，蓬莱路还存在不少的遗憾。

　　经销商们说，电讯器材一条街并不是仅仅卖手机这么简单，它应该包括专业的手机销售店、手机配件销售店、维修中心以及移动、联通等通信服务商，甚至二手手机市场在这里应该都可以找到，形成一站式服务，而不是现在这样的手机店大杂烩式的经营。

　　影响力日渐扩大，商铺人气又旺，要说这些电讯街的商家们还有什么不满的，那就是配套设施的问题了。“想喝杯奶茶也要跑好远。”一位营业员李先生抱怨说。“五一”期间，李先生所在店的员工都上全班，一到午饭、晚饭时间，大家就犯了愁：街上没有饭馆，连奶茶店也没有，需要跑到建设路去买吃的，这一来一回可又耽误了不少生意。“如果街上能开家快餐店就好了，仅‘五一’中午我们一家店里就买了近２０杯奶茶，快餐店开在这条街上肯定生意很旺。”

营造良好的营商环境

　　蓬莱路是市区较早经营电讯器材的地段，为引导发展特色经营，使其形成专业、规范的电讯器材经营大市场，仓后街道办事处从服务扶持入手，积极主动为经营者解决实际困难，营造良好的营商环境和购物环境。

　　为进一步做大做强蓬莱路电讯专业街，最近，该办事处又投资３００万元，对位于专业街范围内的原属下企业２０００平方米旧厂房进行改造加固，建设大型的手机超市，打造电讯器材“旗舰店”，以增加专业街的含金量。

　　与此同时，仓后办事处还利用区政府创建范罗冈新型示范社区契机，着力打造位于该社区的莲平路小五金电器特色街，推动范罗冈经济社区上新台阶。经过宣传、推动和引导，近年，莲平路又被蓬江区政府命名为“小五金电器街”，在该路段从事小五金电器经营的商户也接近７０％，成为辖区又一条专业含量较高的特色街。

　　除了上述两条获区政府命名的专业街外，该办事处还有我市商贸气氛最浓、历史文化底蕴深厚的常安路步行街及长堤风貌街。办事处有关负责人介绍，办事处将逐年投入资金，联合有关部门对上述两条历史街区进行改造，使之更上一个新的档次和规模，不断使老历史街区焕发新的商机。

本版撰文：本报记者　谢敏　刘丛 本版图片均为资料图片