最近，《金羚液晶彩电上市了！》（详见３月１１日Ｂ５版）的报道在本报见报后，在社会上引起了强烈反响。金羚液晶彩电的上市，江门家电市场却显得异常平静，对此，记者最新了解到，市场平静的背后，一张销售网络正在国内悄悄撒开……

“３·１５”期间金羚液晶电视首次在东湖广场与市民见面 李华珍 摄

　　本报讯（记者 李华珍 实习生 赵可义） “金羚液晶彩电生产出来后，一直忙于市场的开拓”，金羚集团的有关人士在接受记者采访时说。在我市乃至国内的家电市场上，金羚一直比较低调，但国内市场的低调并不意味“无为”，目前，金羚正紧锣密鼓地铺设国内销售网点，除了靠金羚自己的销售网络外，今年还计划在全国寻求至少５０家家电商作为合作伙伴，销售网点将覆盖广东、广西、湖南、湖北、浙江、河南、山东等地。

　　据这位人士透露，金羚首先在国内建立液晶彩电的销售网络，选择一些有实力、对金羚品牌有忠诚度的家电商，给予他们足够的发展空间，先重点培育一些核心客户，在国内形成基础牢固的销售网络；其次，再把重点放在产品的推销上，扩大产品的宣传力度，大力推动产品的销售，增加液晶彩电的销售量。

　　这位人士称，金羚对液晶彩电市场还需要一个了解、摸索的过程，各个品牌商的价格、运营情况，经销商、零售商的合作方式及双方利润空间的把握等，需要向其他成功的液晶彩电品牌借鉴和学习。据悉，目前，金羚对有关市场的调研已接近尾声，届时将有利于全国网点的建立。

江门是展示产品的窗口

金羚正在东湖百货、中电联商、恒发筹建销售专柜

　　本报讯 江门虽然是金羚集团的大本营所在地，但对于国内的家电销售市场来说，属于二级市场，液晶彩电仍处于市场培育的阶段，目前，液晶彩电商家在本地的营销重点还是品牌渗透。

　　江门市区金羚专门店的冯店长称，市民对液晶彩电普遍持观望态度，其中包括一些有名的液晶彩电品牌。尽管金羚品牌在江门拥有很高的知名度，但消费者对金羚的液晶彩电还有一个接受的过程，只有通过市场的证明，消费者才接纳我们的产品。“目前，我们重点把江门市作为一个窗口，作好展示工作，让市民全面了解我们的产品。”冯店长说。

　　据悉，在市区的家电市场上，金羚已经与中电联商、东湖百货取得合作关系，据东湖百货负责家电的潘经理说，金羚液晶的销售运作方案厂家正在策划，现在金羚彩电在东湖百货仍是一个展示的阶段，双方进一步的合作关系仍在洽谈之中。冯店长称，虽然金羚在东湖、中电联商有金羚液晶彩电出售，但还没有销售专柜，金羚准备在东湖百货二楼装修完毕后，建立自己的销售专柜，另外，争取在中电联商、恒发也筹建金羚彩电的销售专柜。

　　冯店长表示，金羚液晶刚面市时，因市场调查结果未出、产品型号不全等因素错过了春节的销售旺季。随着广交会的临近，产品型号齐全、价位低的金羚液晶彩电将在广交会上亮相。（李华珍 赵可义）

一点启示：寻找新的经济增长点做大做强

　　江门市经贸局有关负责人在接受记者采访时说，金羚从一家集体小企业发展到今天很不容易，其实该公司还可以发展得更快，可惜当时有关部门没有及时给企业“松绑”，政府体制没有迅速退出，限制了企业做大做强。

　　现在金羚生产液晶彩电是一件可喜的事，同时，金羚生产液晶彩电对我市大企业来说是一个启发：当企业发展到一定程度之后，必须寻找新的经济增长点。市场竞争如逆水行舟，不进则退。该负责人同时提醒我市其它知名企业尤其是上市公司应该利用品牌优势做大做强，鹤山美雅品牌很有名，但再有名也是一张毛毯，因此，该公司可以也应该充分利用品牌优势，扩张资本，带动其他相关产业的发展，使美雅不仅仅是毛毯的代言，且包含更多的附加值，使企业真正做大做强。（华珍 可义）